最近这几年白酒招商职业的调整对于白酒代理商来说既是时机，也是应战，面临的时机如何成为一个好的杜康代理商？
 
        如何成为一个好的杜康代理商

        不管是品牌酒水厂家仍是区域酒水厂家面临白酒招商职业的调整，扩展招商成为最佳挑选，代理商有时机接触到大品牌。白酒加盟途径重合度较高，白酒代理商被不是酒水厂家确定成为潜在代理商也是情理之中的，跨职业协作进一步扩展了白酒代理商的挑选规模。
 
        由于白酒招商职业全体供大于求，白酒加盟途径资源的价值被抬高，而这部分资源就简单被代理商把握，代理商凭仗对加盟途径资源的掌控在整个白酒工业链中的话语权变大。白酒职业的调整迫使企业改变运营策略，更有助于强化消费者需求，满意中心白酒工业的生态，而在这个改变过程中，代理商更简单迎合商场，白酒产品的决议计划越来越少不了白酒代理商的参加。

        传统的白酒运营以厂家为主，厂家拟定标准化的方针，代理商依照方针严格履行。这种商场操作方法疏忽了不同区域商场之间存在的差异，简单致使方针失效。竞赛的加强，为改变这种局面，越来越多的厂家开端测验打破限制，把部分权限分给白酒代理商，这种方针扩展了代理商运营的自主权。

        面临相同的职业竞赛环境，优异的代理商就能抓住时机，自动去应战困难实现本身的超越。可以预见的是，未来的优异的白酒代理商除了重视职业开展局势外，还应该具有3种特性才干在这次变革中锋芒毕露。

        白酒加盟途径资源是代理商吃饭的家伙要慎重。加盟途径资源是代理商商洽的重要筹码，一起也是代理商赖以生存开展的本钱。对白酒加盟途径资源的掌控的强弱，是衡量优异代理商的重要标准。
 
        白酒加盟途径资源的数量。这个指标里可以分为下面二级指标：白酒代理商具有的直营终端和体系终端的数量，代理商具有的二级分销商数量和三级分销商数量。

        白酒加盟途径资源的质量。主要是代理商所具有的分销商在年度销量能到达多少数量，专营分销商有多少数量，有多少终端可以给代理商带来赢利，这些数据关系到加盟途径资源的质量，代理商重视这些指标能让加盟途径的质量持续上升。

        代理商对加盟途径资源的掌控力。白酒加盟途径资源的掌控力关系着代理商能使用的途径资源的程度，优异代理商不仅仅重视加盟途径资源的数量进步，也重视加盟途径资源的质量的进步，更重视自己对可见途径资源的掌控力，并在运营的过程中想进办法进步指标。

        优异的白酒代理商总会具有一支履行力高的团队。这种履行力高的团队普遍地出现在优异代理商的团队管理方法里。相反，那些整天抱怨，托言一堆、履行才能不强团队，也就意味着代理商对团队的管控力不强。

        希望在这次白酒招商职业的调整中，可以凭仗这个时机，尽力加强自己，进步本身水平，成为真实的王者！