许多商家以及营销人员在出售冷季一般都采取"以静制动"战略，即尽量削减人员出差，以节省开支，每月底，出售人员会跟联系较铁的客户经过抢夺一些营销方针等办法进行压货，商场运作基本上靠天然出售，处于半阻滞的"休眠"状况。但实际上，在白酒销售冷季，假如商家及出售人员能够逆向思想，不按常理出牌，活跃调整优化，主动出击，即使是冷季，商场依然大有文章可做。

　　1.转变淡旺季观念

　　其实，许多营销人员之所以在白酒销售淡季无所事事，跟他们根深蒂固的冷季思想有很大的联系，在他们的思想意识傍边，冷季就是销量小，再尽力也没用，不如好好给自己放放假，轻松一下，以备旺季再战。因而，在出售冷季，更多的营销人员挑选了等，等绵长旺季的到来；挑选了靠，期望依托公司大手笔地"重拳出击"，让商场能够阳光普照，以给冷季增加亮色;挑选了要，要方针、要返利、要促销，然后能够轻轻松松地压货，这就是典型的冷季消极思想。在这种思想的分配下，作为原本就处于冷季的商场来说，底子就不可能活跃主动地去出主意，想办法，然后让冷季不淡，旺季更旺。

　　2.整合推行产品

　　出售冷季，是营销人员梳理和整合区域内产品的较佳时机。因为冷季出售相对平稳和舒缓，因而，适度调整产品布局和结构，对商场销量不会带来太大的影响。

　　推行新产品，尤其是盈利产品。新产品推出后，因为新，所以，会给业务员以及经销商新的感觉，新的动力，较终给商场带来新的增长点，让全体销量上升。

　　筛选老产品。经过推行新产品，替换老产品，新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。整合和推行产品，重在推行，经过新产品上市和大力度推行，能够减缓冷季时的"出售视觉疲劳"，然后激起途径生机，让商场动起来。

　　3.拓宽拓宽途径

　　新产品推出后，要想在冷季有较好的商场表现，活跃地拓宽、拓宽途径必不可少。在出售冷季，因为竞争对手的削减或麻木，一些途径往往被"搁置"不必，乃至丢掉，因而，关于营销人员来说，这恰恰是开发途径、扩展网络、挤压对手的绝好时机。

　　消除空白网点。蚂蚁多了也是肉，对之前无法顾及到的网点施行地毯式、全方位的开发与掩盖，整合途径资源，有时能够起到意想不到的增量作用。到了旺季，更是能够发生"核聚变"效应。引荐阅览：小经销商可做大，大经销商要做强，强经销商更要逾越！办法是……

　　抢占对手网络。使用冷季对手存在麻木思想的时机乘机抢夺、抢占对手的出售网点，使自己拥有的出售网络不断扩展，也是出售人员完成冷季不淡的有效手法之一。

　　拓荒第二战场。即使用冷季，大力度开发特殊通路或途径，比方，团购、夜市摊、洗浴中心等。

　　逆市而动，施行招商。在出售冷季，出售司理能够经过招商的办法，反向思想，为他人所不为，经过冷季招商，扩展挑选面，加强交流与交流，挑选更适宜的客户。

　　4.加强加深客情

　　出售冷季，关于厂家出售人员来说，作业的时刻相对充裕，因而，使用出售冷季，加强、加深客情联系，却是一种改善客情，获得各级途径商信任与好感的绝佳时机，也是一种曲径通幽、赢销人心的攻心战术。

　　淡与不淡，仅仅相对而言，在商场全体销量下降的情况下，只需尽力和支付，挤兑竞争对手，依然能够让自己的出售比例有较大的提高，关键是你想不想，要不要。