我国自古为礼仪之邦，百礼之会，非酒不可，几千年来，美酒琼瑶一直都是人们表达祝愿，庆祝美好生活的最佳载体。跟着生活水平的不断进步，高质量的名白酒现已成为人们追求的方针、人们关于白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而关于白酒的质量更为垂青。关于酒水厂商来说关于招好的酒水代理也愈加的急需。名酒现已成为消费者的一种身份标志。并跟着生活水平的逐渐进步，名品白酒消费主体也在逐渐扩展。这就使得酒水代理商的才能水平相应进步，白酒市场推广中遇到的问题越来越多。这也大大进步了酒水厂商关于酒招商的困难程度。

      另一方面因为食物医疗卫生等权威人士和新闻界人士的言论引导，不断向大众宣扬饮用高度白酒、特别是过量喝酒的危害，导致消费者对白酒需求量降低，跟着人们消费观念的更新以及消费者保健认识的逐渐加强，人们关于白酒消费顾虑正在向低度酒转移，且逐渐呈现上升趋势。关于酒招商形成了不小的影响。特别是高度酒的酒水批发商们影响愈加严峻。

白酒向来是人们走亲访友、礼尚往来的友情载体，人们关于礼品酒和婚宴酒的需求是必不可少的，中高档酒咋礼品酒中占有适当的比重，婚宴酒更是必不可少的，想要敏捷的占领商场，酒水代理有必要分布较广。且能精确的为自己定位。针对不同的客户集体，选用不同的出售办法，占领商场，到达出售公司产品的意图。举行一些活动例如新品发布酒会以酒会方法组织媒体酒水代理及主要餐饮店了解当季热销的品牌，以到达酒水批发的作用。

白酒市场推广中遇到的问题还有许多，如产品包装过于陈腐，关于消费者没有足够的吸引力，消费者更多的是考虑产品自身的质量，价格通明，因为白酒目前现已是通路产品，各途径环节的价格现已没有隐秘可言，这导致的直接结果就是途径环节根本没有赢利。严峻影响酒水代理商的出售积极性。价格倒挂严峻，形成这种情况的远近就在于倒货现象屡禁不止，商场保护和监管不力。假货冲击严峻，因为假酒赢利大，不少非法厂家纷纷造假，严峻影响酒水批发的销量和商场出售。并且呈现问题较多的厂商来参加酒招商也会呈现较多的问题。