关于运作中高端白酒品牌的经销商而言，在通路的各环节中，酒店是具有“光环效应”的终端，酒店终端对顾客往往意味着高质量或许高档次，经过酒店终端能够进步品牌的形象和知名度，在白酒的商场运作过程中，酒店可谓途径价值链中重要的一个环节。酒水经销商与酒店谈判的技巧更是经销商需要掌握的。消费者在酒店终端是尝试性购买，它能够在更大程度上让产品与消费者发生互动，也能够由导购员“点对点”向消费者描绘产品的特色和文明等，是消费者在其它途径构成惯性消费品牌过程中的一个要害点。

 可是，关于经销商来说，酒水品牌要进入酒店需求大量的费用，如进店费、开瓶费、促销费、吧台陈设费、店庆费、广宣费、买断专场费等，即便支付了这么多的费用，该酒水品牌在酒店的销量未必有所起色。例如，推行品牌酒水一年的利润还不够交纳其进驻酒店的各项费用。别的，酒店途径向来都是实销实结，结账周期长、变化大，这不光增加了经销商的资金压力，一起也会发生呆账、死帐等资金危险。更有甚者，有的经销商在拓宽外地商场时，在当地区域商场挑选了几家酒店进行产品推行和宣扬，在交纳了酒店的各种费用并将产品运作了一段时间后，本来以为向好开展态势能够持续维持时，经销商再去保护商场时，却发现一些酒店已是“人去楼空”。可是，关于许多运作中高端白酒品牌的经销商而言，不做酒店不行，做酒店却惧怕和酒店反反复复、针锋相对乃至兵戎相见的商洽。那么酒水经销商与酒店谈判的技巧有哪些呢？

 经销商与酒店的商洽是指两边经过交流和交流，相互了解对方的需求，在平等互利、求大同存小异的基础上，尽可能得以最小的丢失赢取最大的利益。可是，在实际中往往某一方获得的优点较多，而另一方获得的优点则较少。导致这种成果的主要原因在于商洽两边所具有的实力和技巧各不相同。有实力和把握商洽技巧的一方将把握商洽的主动权。那么，经销商在和酒店商洽中怎么把握更大的主动权呢？充沛调查，做到知己知彼，了解商洽方的具体情况，才干做到百战不殆。