挑选大于实力。关于厂家来说，尤其是弱势品牌的厂家，在挑选经销商时，一旦呈现挑选不妥，想在此区域有所作为，不只适当磨难，并且很容易构成进退两难的局势。那么酒企如何选择合适的经销商呢？
 
        酒企如何选择合适的经销商
 
        1、实力：经销商要有较强的资金实力，资金实力强弱直接影响发展速度与发展规模；
 
        2、诺言力：无论是在同行中口碑仍是对上下流协作途径都有着杰出的协作诺言度。诺言的好坏，可以直接影响厂商协作以及途径协作的良性程度。
 
        3、网络力：经销商网络健全、优质，有固定的餐饮酒店、流通终端、烟酒店以及城镇二批网络等；
 
        4、配送力：经销商要有较强的配送才能，拥有必定数量的送货车辆，对二批或许终端实现快速配送或许铺货；
 
        5、行销力：行销才能强，对产品推行有必定思维与经历，并有成功事例的经销商应做为首选，可采纳弹性化协作方法；
 
        6、办理力：经销商要有很强的终端办理和服务认识；对其事务员的办理，管到“每个人每天的每一件事”；对其客户的办理，管到“何时进货，何时销完，何种价格销”；
 
        7、工作心：经销商要有很强的工作心，经销商的决计、意志和对工作的投入程度，通常与商场的培养程度成正比；经销商情愿把生意当工作来做，没有“小富即安”的心态。
 
        其次，考察经销商协作认识
 
        经销商对厂家的协作志愿和情绪，决议厂商协作的根本基础，没有志愿，什么事情都很难做成。只要经销商对本产品有稠密的爱好和决心，并认同厂家的营销理念、途径战略和价格战略。
 
        一起还要掌握在同一个运营类别傍边，经销商假如要挑选独家署理，要注意经销商没有有与之产品及价位相冲突的同类品牌，以及该品牌在其手中的地位与价值力，可以把本品牌产品作为该品类或许价格层次中的主推品牌呢。
 
        最终，锁定目标经销商
 
        1、根本资料：
        经销商名字、地址、手机、传真、办公电话、微信、QQ等详细信息；
        经销商性质：个人/挂靠/公司？如是公司，则了解是股份公司仍是公营单位？
 
        2、办理状况：
        组织结构（部分设置）
        经销商出售人员人数：事务代表多少人？专职促销多少人？
 
        3、运营方法：
        经销商出售途径，断定其首要出售方法，以直销为主仍是分销为主
        经销商操作区域：要求哪些区域？自己直销哪些区域？分销哪些区域？
 
        4、运营种类：
        经销商现在操作的首要种类是什么？操作情况怎么？怎么操作的？
        经销商是否操作过同类产品？操作情况怎么？该同类产品价格、署理方针、销量怎么？有什么问题？为什么不做了？