一般从产品到达消费者手中，需要经过三层手续，第一道就是白酒招商企业，招商企业把产品运送给代理商，代理商再把产品运送给加盟渠道，最后加盟渠道把产品放到消费者的手中，都希望是自身把产品卖给消费者，但是能力资源有限，那就必须借助酒水加盟渠道的力量。

        不同的阶段，功能也是不一样的，就拿代理商来说，代理商不仅可以自己卖给消费者，而且还可以寻找酒水加盟渠道，给加盟渠道货源，让加盟渠道去销售，代理商那其中的一些利润，这就是阶级，代理商每月只需按时完成招商企业规定的任务额，任务额突出可以给一些奖励，所白酒代理商需要不断的去寻找加盟渠道才是关键，自身零售是完不成每月的任务额的。对于快速流产品来说，设计专卖店显然是不行的，快速流产品其中的利润是非常低的，不适合开专卖店，那只有在当地建设工厂，在当地只需寻找合适的代理商就能把周围的市场把握住，在周围之外的可以寻找酒水加盟渠道，给加盟渠道订到合理的销售额，就可以把市场把握住。
 

       对于白酒招商企业来说，首先需要明白自身处于那个阶层，要传递什么产品给消费者，是大件工业产品还是小件的快速流产品？产品在消费者的面前是怎样的一个选择机会？在招商企业调查市场的是时候就应该摸清，去分析消费者是重复就近购买还是理性选择购买？分析清楚这样才能考虑是否在当地建厂，寻找合适的白酒代理商，以最快的方式紧紧的抓握住市场。如果招商企业想要做直营，那就要计算其中的成本，适不适合这样做，在市场没有一定的规模之前，成本太高，就没必要去做直营，就应该就近考虑寻找代理商，这样才能快速的把产品送到消费者手中，招商企业在考察代理商的时候，一定要掌握以下几个观点，白酒代理商是否有能力按照策略进行铺货；费用低；时间短，速度是否迅速等。

       白酒招商企业都希望快速的把货物送达到消费者面前，所以在加盟渠道的政策和选择上，就要考虑产品在市场上是怎样的一个接受状态，然后再选择合适的加盟渠道以快速的方式送到消费者面前。