杜康酒经销商怎么铺货？
时间 ：2018-06-23点击 ：159栏目 ：资讯
合理规划铺货道路
杜康酒经销商铺货前，之所以要合理规划铺货线路图，其意图不外乎以下几点：
1、使铺货更经济。有了铺货线路图，可以使道路组织更合理、更科学，愈加节约铺货时刻和费用，然后到达下降铺货本钱的意图。这儿可以套用两个准则：一、线性准则。即可以组织在一条线路上的，就不要分隔、分叉铺货。这样做的优点是往往可以一条直线地铺下去且可以墨守成规地进行铺货。二、点性准则。即不能散布在一条线上的，就依照必定区域范围内出售网点的多少，本着就近的准则，将附近的网点靠拢或“圈”到一同进行铺货。这样以点为圆心、以适宜距离为半径的铺货方法，往往可以节约时刻和费用，然后稳扎稳打，步步推动。
2、铺货不会有“漏网之鱼”。规划和规划了铺货道路图后，要能把所有的出售网点都填写上去。这样的话，铺货不仅一目了然，也不容易有漏掉的网点，以防止道路重复或二次“翻工”现象的呈现。有了合理的铺货线路图，经销商可以对出售区域进行整体规划，然后不出自家门，照样可以运筹帷幄，铺货千里。
做好铺货前的预备
凡事预则立，不预则废。经销商要想做到铺货的有序、有用，还有必要要在铺货前，做好充沛的预备作业。
它包含如下几个方面：1、车辆。兵马未动，车检先行。车辆可以说是铺货的榜首大事，经销商在铺货前，必定要做好车辆的检核和检修作业，要把该办的养路费、管理费以及日常保护、保养等在平常就做好。由于如果在铺货过程中，车辆被查、被扣或许损坏的话，“临时抱佛脚”，将费时、吃力并费钱，并有可能贻误铺货或出售战机。2、铺货东西。铺货东西是铺货时顺手要用到的东西，比方，《铺货日报表》、《促销品实现表》、《客户订单》等铺货用的相关票据、表单等。这些东西预备好了，才干在铺货时镇定自若，有条有理，使当天的铺货有方案、有过程，有用率。3、促销品。即帮忙铺货所有必要要带的促销品或礼品。比方，铺货时随产品赠送的促销品、容许实现给下流经销商的奖品等。铺货作业只有事前进行了充沛的预备，才干让铺货人员满怀信心地前去铺货，并可以带来更好的商场成绩和体现。
铺货的标准化、标准化
铺货的标准化、标准化。铺卡车一旦出去作业，往往便不在经销商的视野中了，但必定要在可控范围内。因而，经销商要想到达“人在千里之外，高眼无处不在”之作用，就有必要要将铺货标准化、流程化、标准化。
它包含如下几点：
1、对营销人员的商场铺货作业内容进行标准：比方：正常补货：售点订货的弥补，主销产品引荐；陈设改进：批零店堆箱和货架的陈设调整；新品铺货：新上市产品引荐；促销履行：促销方针奉告；客诉处理：即期品处理，对批零店异议的处理；信息搜集：竞品对应产品的价格、促销等信息；表单填写：填写日作业表单和促销表单。而且，可以量化的内容必定要进行量化和细化，以便于督察。
2、铺货时的访问八过程：一、进店前的预备：收拾服装仪容；查看店外海报，进行店外海报更新、粘贴；二、进店后杰出的开场白；找出适当方位与时刻与客户交谈；三、货架排面库存查看：货架上存货盘点；库房存货盘点；堆头或特别陈设区查看。四、理货：使自己的产品陈设在有更多出售时机的方位：查看客户库存，运用先进先出准则作库存调整；记载即期品数量、货龄；未上货库存收拾、封箱。 五、出售补货：依据产品库存向客户提出专业订单主张。六、促销产品铺货：介绍公司本次促销活动，战略产品推广（第二口味、新品），断定今天订单；七、异议处理：对即期品向店东提出警示，对职权范围内的客户异议当时给予客户明晰的答复。八、行政作业：POP粘贴、条幅的悬挂；了解竞品促销信息并记载。最终道别出门。访问八过程是查看经销商的营销员是否训练有素以及铺货技术体现的最基本的东西，访问八过程履行较好的营销员，往往铺货作用也较为抱负。
3、断定铺货的周期。铺货要想继续得到好的作用，就有必要守时、守时、继续进行铺货，决不可三天打鱼，两天晒网。比方，对下流客户进行ABC分类，依据中心客户、要点客户、一般客户的分类，断定铺货的周期，比方，中心客户，一个礼拜要铺货或巡访一次，要点客户十天左右铺货一次，一般客户半个月左右铺货一次等。铺货的标准化、流程化、标准化，将使铺货作业有章可循，有“法”可依，然后到达铺货作用的最大化。
