在中华民族悠久历史的长河中，酒文化始终是走在世界前列的。而杜康文化又是中国酒文化之源、之根、之魂。对于杜康酒代理加盟商老说，杜康酒如何动销却成了大问题。
 
        杜康酒代理加盟商如何动销产品，铺货是关键，铺货考究战略，动销考究规则，相同的战术办法，让不同的人在不同的节点采纳不同的节奏运用，得到的成果可能大相径庭。

        一个区域商场的操盘者，有必要深谙新品动销的规则，以及规则中的逻辑联系，才干确保新品上市后的成功动销。深度掌握动销三率三度背后的微妙，产品动销才干精准高效，避免弯路。

        动销=铺货率*引荐率*访问率*活化度*促销度*客情度

        一、铺货率
        铺货考究铺货率，即匹配产品出售的终端数量多少，让匹配产品出售的终端底子可以出售本产品。 

        铺货率是打造产品的出售势能。即经过铺货率打造产品商场空气，增加产品与消费者的碰头机会。营销的底子意图是为了造势，势大则事半功倍。动销需要势能，终端铺货率凹凸，决议产品在商场上的能见度，决议产品在商场势能强弱联系。

        二、引荐率
        引荐率，即出售终端的引荐质量。引荐率是打造产品的动能。即经过对首领型终端的建设，充分发挥其新品引荐的积极性，构成演示效应，树立产品消费影响力以及其他跟从型终端的决心，到达以点带面拉动其他终端出售。“首领终端”就是指那些新品引荐能力强、规划较大、运营时刻较长、对其他终端、以及消费者有影响力的终端。

        所以，若想新品快速动销，在寻求铺货率一起，更要寻求引荐率，把那些既能“引导”消费，又可以在初期“掌握”价格的首领终端找出来，聚集资源，要点进攻，依托这些首领型终端的引荐快速构成产品动销。只要势能与动能高效结合，才干构成产品动销的完美组合。

        新品是因为有人情愿卖才可能热销，处理情愿的问题，即处理终端推力问题。终端情愿“费力”推新产品的理由很简单：更好的客情与更高的赢利。板感觉被重视并无后顾之忧。

        一个新产品底子上要确保终端赢利是热销竞品赢利的1.5倍，才干充分影响终端主推的积极性。终端赢利多寡必定不能直接体现在产品价格上，不然就是贱价出售，而是体现在途径促销活动方法与合形方法。
 
        三、访问率
        访问率不仅仅是在访问频率，更重要是访问的质量与作用。只讲数量没有质量，是没有生产力的作业，是在制作本钱，而非发明价值。

        终端访问作业首要价值在于，清晰访问的意图，要达到什么样的作用（如产品陈列方位由差方位到好方位，客户由不认可产品到认可产品，客户对产品由仅仅陈列到开端主推等），发现什么问题（产品不动销是因为此店消费集体与产品不匹配，仍是产品出售信息没有传到达位，仍是客户没有尝试着去推销咱们的产等），处理掉什么样的问题（客户上期要求的一瓶品味酒，本期是否可以带过去呢？经过现场推销，协助客户树立推销本产品决心；上期客户不容许终端广告位，本期却容许了等等）。
 
        终端访问作业肯定不能流于形式，只讲数量只讲流程，成果做的满是无用功，企业的辅导流程仅仅作业的规范与过程，业务人员具有做的作业深度与价值性才是有助于产品动销的作业。