白酒销售人员避免不了是要去拜访一些客户的，尤其是走市场类的人员，但是很多人都会紧张，不知道要准备什么，下面小编就来说一说白酒营销人员拜访客户要做哪些准备。

        白酒营销人员拜访客户要做哪些准备

        1、出发前要做好预备。分5个方面：榜首到哪去，线路图；第二今日要干什么，带什么？比方，访问的东西，访问线路表、效劳卡等；第三预备产品生动化的资料，比方一些海报、价格标签等；第四预备好今日说什么，铺市怎样说，拿订单怎样说，产品促销怎样说，老板提出不同观点怎样回答。第五预备好今日做什么，终端的业代一般一天要访问二三十家店，在这些店平均分配时刻。

        2、进店前的预备。榜首个收拾服装，形象要让店老板承受。第二看客户卡，进店有必要要喊出老板的名字，了解老板的名字，一起要回想老板有什么需求，店外寻觅生动化的时机。

        3、跟客户打招呼。打招呼时千万要着重我不是来卖货的，是来供给效劳的。不要一进门就来卖货；第二个用情绪来破冰，比方帮老板搬搬货。可以用产品来破冰，用熟人来破冰，拉近与客户的联系。

        4、检查库存。查主推产品的库存、检查其他品项的库存，看竞品尤其是同档竞品的库存。

        5、进行出售确认和下订单。榜首协助老板剖析产品的卖点。假如不了解，没办法传达产品，没办法让店老板去了解你的产品及品牌。

        第二个安全库存的剖析。有一个公式：安全库存=上次访问后的实践出售量*2，比方一个星期之前访问的，卖了2箱饮料，这个安全库存就是4箱，主张老板的订货量是4箱减掉2箱，这就是安全库存与主张订货量的联系。主张不要让店老板盲目地压你的货，源源不断，正常的流通是最好的。

        第三个是讲好赢利故事。第四个要帮店老板建立必定不会赔钱的安全感。不占用过多资金、鼓舞试销，协助做动销。

        6、生动化履行。

        7、填写相关表格。

        8、向客户称谢。告知下次访问时刻，强化一周访问一次。