酒行业是一个进入门槛较低的行业。虽然进来的人多，生存着的人也很多，但真正能够在一个区域内做强做大的并不多！而且，这些进入并生存着的酒商，不能做强做大的原因基本相同，几乎都逃不过几种情况,下面就来了解一下酒商做不大的原因。
 
        酒商做不大的原因
 
        第一种：得意忘形
        很多酒商一开始都是在酒业前辈的商贸公司里打工的，因勤奋、灵敏在当地市场上积累了一些客户资源，然后便出来单干。经过了一两年的开拓和维护，公司运转逐渐走向正轨，收入也可观了，从此走上了小康的道路。
 
        吃过苦日子，等来了好日子，有些人便开始享受金钱带来的乐趣，吃喝玩乐那是经常有的。再加上酒圈本来就是一个“感性”的圈子，各种交流、应酬的频率明显高于其他行业，这就使得有些人会逐渐丧失思考公司发展的意识和对经营公司的斗志。晨会没时间开了，总结没时间做了，汇报没时间听了，开始飘飘然了……懒惰的习惯一旦养成，便会一发不可收拾。慢慢地，团队没了斗志、客户没了粘性，便渐渐走向平庸。
 
        第二种：墨守成规
        这是一个信息爆炸的时代，也是一个新模式、新思维井喷的时代，而且，移动互联的发展将信息传播的速度大幅提升，于是，这把留给人们思索、观察的时间变得很少！能提早听到信息并落实行动的酒商才能吃到肉，慢一点连汤都没的喝。
 
        白酒是一个相对传统的行业，于是从业者的思维和想法也都偏传统和保守。很多酒商老板对于登门拜访的业务人员都拒之门外，甚至不等人把产品或服务的价值点说完。因为他们觉得自己的品牌很畅销，生意还可以，但他们不知道自己拒绝地不仅是一个产品，而是一种新型模式。就这样，他们与科技发展、模式创新擦肩而过，看似“原地踏步”，实则“落后千里”！
 
        第三种：家族生意麻烦多
        很多酒商的生意是从夫妻店开始的，后来随着送货数量和范围的扩大，就把自己的亲戚拉过来帮忙。的确，前期处于配送模式下的经销商，用家里人更放心，但随着生意规模扩大，品类在增多、部门在增多，关键岗位的人员配置并未同步升级，这时聘用亲戚的弊端就会暴露。不服管理、行为松散等会给整个团队带来不良影响。一般来说，超过30人的团队，不用制度激励和约束员工的话，很难发挥规模优势，甚至会因为内部的种种磨合而影响整体的发展。