散白酒经销商作为推行价值链的中间环节，有其不可替代的一起价值，散白酒不论途径怎样扁平化，不论新式途径业态怎样展开，这个集体的作用只会加强，不会削弱。对散白酒经销商来说，转型或许晋级，最底子的，仍是要前进自身价值、发育核才干、描写不可替代性。什么叫不可替代性?便是你能做厂家做不到、他人做欠好的事，在商场分工中，找到你专属的那块优势，扩展并做到极致。具体的转型途径，当然要结合经销商自身的才干沉积和本钱堆集，散白酒给自个一个明晰的定位，找到最适宜的那条路。大体上说，在其时的酒业环境下，以下三个方面的才干展开，将使经销商更具竞争力。
 
        练好通路精耕的底子功
        大众花费时代，散白酒的快消色彩会越来越浓，经销商要真实习气像卖牛奶、卖饮料相同卖酒，前进精细化分销才干。不论工作怎样变，经销商承担的物流、财流、信息流底子功用不会变，不论你运营的是一个市、仍是一个县，散白酒把终端精耕这项底子功练扎实，就有了生计的价值。笔者触摸过很多散白酒商家，生意做得很大，可是连一张像样的终端档案表都没有，业务员的拜访线路形同虚设，终端出售还停留在简略的送货收款上，等等。这里边没什么深奥理论可讲，却是实实在在的真功夫、硬功夫，关键是知道要到位，处理要刚性，要了解，你不是在为厂家做终端，而是在为自个运营地盘。
 
        从运营网络到运营客户
        优化网络、精耕终端处理的是产品与顾客的物理距离，毕竟目的是要对顾客心智的掩盖。其时散白酒花费的主力从头回归民间，散白酒以往聚集少数人的定向公关将让坐落对大众顾客商场的渗透运营。定见领袖仍然存在，团购直销也不会消失，只是会愈加碎片化、多样化。散白酒 经销商要习气这种改变，从对少数人的联络运营转向对民间花费圈子的开掘，比如通过终端出售渠道和互动式推行，堆集区域商场要点顾客数据库，展开自个的“酒友会”，融入车友沙龙、健身沙龙等各种民间小团体等。将来衡量经销商的本钱实力，或许将不只看你有多少人、多少车、多少网点，能影响多少人同样首要。
 
        加强“营”的才干
        传统了解上，散白酒经销商更擅长“销”的方面，“营”的才干是短板，作为区域商场的运营者，散白酒经销商要有知道的发育自身的全推行链处理才干，一方面有助于了解和参加上游厂家的战略方案，一方面可以朝着品牌运营的方向展开，变成“推行商”。这种“营”的才干首要包括：散白酒产品的方案开发才干;商场的系统方案才干;商场推行的策划和安排才干;公司化的安排处理才干;商场的维护管控才干等。经销商是离商场最近的，假设能把自身的信息优势和商场洞察力发挥到上游“营”的环节，也将是一个不错的转型方向。
 
        散白酒展开的路千万条，关键是看清形势、看清自个，不用跟风，不用赶时髦，适宜的便是最佳的。