跟着酒水的生意越来越火爆，许多其他职业的都挑选从事做酒水生意;关于一些新入行代理商来说，怎么有用躲避风险是进步本身商场生存率的要害。我们重点阐述新代理商入行酒业要注意什么，帮助广阔新经销商擦亮双眼，顺畅晋级。

        新代理商入行酒业要注意什么

 
　    商场投入与产出失衡。新入行经销商在处理商场投入与产出联系时，常常性地会呈现两种状况：一是不注重商场投入，彻底依托品牌本身势能或许途径推荐力;二是投入过度，导致本身运营系统紊乱或增加了经营本钱。

　 　第一种状况，经销商往往会以为品牌是厂家的，降低商场投入就是在节流，自己的意图是尽或许多地挣取赢利。根据这种判别，经销商习气性地会做出紧缩或许截留顾客、途径促销乃至是广告投进费用的行为。这种行为实质上是一种竭泽而渔的短视行为，即使品牌本身势能再强壮，没有途径的支撑，没有中心顾客的口碑传达，品牌能量也会走低，商场份额必然会被蚕食。 　　  
 
        “大河有水小河满”，一个品牌在某一个区域的成功是厂家的成功，更是该区域经销商的成功。同样，某一品牌在区域失利，是厂家的失利，更是经销商的失利，经销商遭受的丢失或许大的多。

 　   第二种状况里的投入过度关于经销商来说更简单呈现，所发生的结果或许更加严峻，乃至会让整个商场崩盘。例如安徽某经销商代理了当地闻名酒厂的系列产品，作为厂家的非中心产品，厂家以近乎裸价的形式供货，经销商自行掌控的空间较大。新品上市之初，经销商针对该支产品的铺货方针、陈设方针以及现金下货方针蜂拥而至，产品伴跟着大力度途径方针敏捷掩盖全区80%以上的流转终端，但是动销一向不理想，各项方针实现后(以陈设方针为例，一次陈设2箱，每个月奖励2瓶，共陈设3个月)终端滞留了很多的方针奖励性产品，部分终端拿着0本钱产品以远远低于指导价向顾客兜售，新品价格系统敏捷崩盘，新品尚即可变为老品隐退商场。

  　  因而，代理商在面对这种投入与产出的问题时，有必要稳重的去思考投入什么(一般顾客、中心顾客、途径商、广告传达)、产出什么(销量、经销商本身品牌闻名度美誉度)、投入多少(额度、跨度、广度、深度)、产出多少以及投入战略五大问题，不要什么都不了解的就去投入。