在商场大环境的影响下，名酒回归会集，泛全国品牌增长缺少力度，省酒开展越来越慢缓慢，区域品牌的开展止步以此。一方面以名优白酒为主的很多白酒品牌价格逐渐回落，经销商赢利开端逐渐的下降,那么白酒代理商如何开展渠道呢?其实依据商场的改变途径经销商目前的首要的改变使命就是必须从之前的“价格竞赛”向现在的“价值竞赛”改变，经过“价值竞赛”取得利益。
 
        白酒代理商如何开展渠道
 
        “巢毁卵破”，一家独大的局势大都时分仅仅奢求，假如经销商具有合理的产品结构就会免受牵连。在优化产品结构上，咱们首先要跳出消费层面的约束，就是说经销商手中既要有全国名酒，也要有地产小酒;一起还有跳出地域约束，既要有本土特征，也要有外来风情;更要跳出“高+高”、“低+低”这种仅局限于某一消费层面的营销思想。经销商调整产品结构的目的仍是聚集产品竞赛能力，但假如离开了拳头产品的中心带动是不可的。所以，在经销商合理的产品结构中，应物色最有力的拳头产品进行打造和形象推行，拳头产品在商场的逐渐占位也有利于带动经销商代理的关联产品。

        优化消费集体结构，稳固消费忠诚度。哪里要货就往哪里发的年代早已曩昔，精准目标商场、确定中心消费集体开发势在必行。可以说曩昔十年，经销商在高赢利的白酒年代比较侧重于大面积撒网，卖一件就赚一件，基本上很少考虑针对中心消费集体的培育开发。

        中心消费集体是目标人群的枢纽，不容忽视。在中心集体的开发上，还应强化样板商场的模范作用和影响力，经过以点带面，逐渐推进，最终完成精准营销。跟着竞赛加剧，产品赢利空间变薄，倾心公司开端加大途径扁平化力度，经过撤销二级商，把途径的资源、最快的功率直接贡献给卖场和分销商。缩短了出售途径，将商场赢利空间从头划分，留给途径成员更多资源和赢利空间。

        依据现代越来越大的城市框架，特别在省会商场还要考虑分转库的合理性，及时也是必要考虑的，假如物流的功率能进步50%，那么运营本钱就能有用下降。

        要下降途径商、消费者投诉率，进步售前的宣导，使本钱价降到最低。有许多企业都是不注重售后效劳方面，或许更多的只停留在嘴上说一下罢了，没有专人负责，只想着把产品压途径商、终端商，在现代竞赛日益白热化的酒类出售，没有杰出的途径效劳，客情保护，就很难增加自身的利益的。这是一个长时间的进程，早树立早获益。