随着时代的快速发展，有很多白酒经销商经营出现困难现象，甚至因为各种原因负债累增，然后默默的退出了这个舞台。而在这个过程作为上游的厂家与下游的终端商户，却处于观看状态，好像经销商真的已经被抛弃了，经销商总是在抱怨，生意不好做了，市场行情好，促销没有什么作用了，员工不好管了，厂家费用一直拖延，房租上涨了，成本提升了……等等一系列的原因。而这些因素综合在一起，再加上电商平台的发展，网络话题的引导，于是得出的结果就是：白酒经销商已经不行了，要被淘汰了。
 

　   但是事实真的是如此吗? 电商一方面说在消灭经销商，一方面在整个资源，和厂家，终端合作。真的是在消灭经销商吗?并不是，他们所做的一切仅仅是在取代经销商，他们在中间所起到的作用与经销商一般无二。都是中间商，只是将自己的存在弱化，赚钱更隐秘，经营方式发生变化，方法发生变化，于是就创造了一个新的不同的概念出来。所以，市场真正淘汰的并不是经销商，而是经营方式。

　   就经销商所服务的终端来说，每一个终端店里的商品，少则千余种，多则数千，上万种，大大小小，零零碎碎的都是经销商来提供。每一家店需要的经销商，单单食品就要分出来，休闲食品，调味品，饮料，水，冷冻食品等等，再细分能够分出来更多。往往需要数个甚至数十个经销商，才能够提供全部的商品。再加上，二批商，代理商等等，整个链条就变得十分的繁琐。

 　   而现在的B端，将这一切都简化，产品集中，配送集中在一起，虽然依旧是经销商的工作，但更加便利，不用店主一个个的联系，一个个的配送。而且还不用天天听业务员的唠叨，推销。人往往是后偷懒的，当一种更便利，让他更舒服的形式出现，那么老的形式自然会被淘汰。

　　利益。无论是哪一种方式，对终端和厂家来说，重要的就是能够赚到钱。在现在的大多数的厂家，终端眼中，经销商的存在是在不断的分薄他们的利润的。过一到手，就被扒一层皮，已经成为了现在很多人的认识。

　　资金流转。这个问题是现在困扰经销商的问题，也是经销商破产的主要的因素。在你不断的开拓市场的时候，市场也在不断的考验着每一个经销商。聪明的经销商能够从中取得平衡，在资金与客情维护之间取得平衡，让自己的资金能够周转起来。一味的以赊账形式留住客户的手段，只会增加经销商的成本，已经不能够给经销商带来利益了。

       经销商在发展了几年，十几年，但市场一直是停留在自己周边的一亩三分地，没有什么好的方法扩展开来。因此市场在淘汰的永远不是某个人，某个行业，而是落后的不符合这个时代的经营模式，落后的经营理念，将会失去竞争力的市场掌控能力，逐渐的被淘汰。