对于酒水企业来说打造品牌，根据地市场是不可忽视的力量，特别是二三线白酒品牌更应该成功运用好“根据地”销售策略来实现企业的快速发展。那么这些小市场如何打造酒水大品牌呢？

        小市场如何打造酒水大品牌

 　   物化品牌，构建区域品牌文化壁垒 　　
        在二名酒全国化布局加速、行业整合加快的大背景下，区域中小品牌实现本土市场强大的壁垒是其生存的关键，而区域文化壁垒是区域品牌有效的市场壁垒。
 

 　   区域品牌构建文化壁垒有三个关键点：
       第一重塑老品牌，激活老品牌。焕发老品牌形象，好的策略是“物化激活”，或通过品牌物化成人物，也就是形象代言人策略或物化成品牌形象符号。陕西太白酒业借助主旋律影视剧明星廖京生代言，宣酒特贡借助实力派演员李幼斌代言，龙江家园通过当红明星陈建斌演绎“爽朗才是本色”的品牌理念，实现品牌形象的升级。

 　  第二，有效实现“地域文化与现代消费文化”的有机结合。我们知道，具备传统文化的区域老品牌，既要传承厚重的历史文化，又要顺应现代消费文化，因此，对于区域品牌来说，如何采取差异化产品定位，走新品牌“三化路线”，即品牌年轻化、产品时尚化、商务用途化，是当前亟待解决的问题。文王贡酒则通过专家级文王贡酒，演绎消费时尚化、现代化，突破品牌的传统老化形象。

  　 第三，通过导入(文化品牌、产品、渠道、资源等)不对称营销，打造区域地头蛇地位。区域品牌大的资源是品牌资源的占，提到老榆林、老银川、老保定、老沧州，消费者就能直接感受的区域文化，而更多的是以历史名人、历史事件为特征的区域品牌，历史基因使得其具备特的品牌价值。区域品牌通过品牌资源的占性，使得品牌具备了更多层面的渠道资源、资源的优先配置。丛台、林河、张弓等区域品牌，均能够通过对区域品牌的不对称营销体系，打造其强大的品牌壁垒。

       区域品牌实施不对称营销体系有三个层次，一是借助资源不对称获得市场保护和壁垒;二是借助结构化产品体系实现的渠道不对称壁垒，这一点需要企业重视“产品结构化与渠道适应性”，否则会遭遇渠道政策和促销依赖症;三是借助品牌文化不对称构建文化壁垒，这一点需要企业重视区域品牌文化的传承性与创新性的有效结合，不然会被消费者不断变化的需求所淘汰掉。