这几年来，有很多大品牌白酒经销商突然之间不干了，这究竟是为什么，因为现在大品牌不吃香了。过去，大品牌是很吃香的。为什么大品牌吃香呢?因为大品牌能够为白酒代理商带来巨大利益。 　　

       大品牌带来的利益，或许不是直接利润，但一定能间接带来利润。因为大品牌经常会沦为“带货产品”，大品牌与小品牌搭配，既有销量也有利润。那是一个什么样的时代呢?总结为两句话：井喷式的低端消费，无止境的销量增长。那个时代，所有中国企业，无论厂家还是商家，都是增长依赖型企业。只要销量增长，利润就能增长。企业的所有问题，都会被销量增长所掩盖。

 

       但是如今中国多数行业达到了销量历史高峰。面对销量下滑，厂家的正常工作就是“抢救销量”。怎么抢救销量，一是推新品，二是加大力度压货，三是有些基层营销人员为了救销量，开新户、对部分窜货变相鼓励。这些做法，在过去的几年，代理商们只能承受。一是厂家强势惯了;二是大家都认为下滑可能是暂时的。过去，厂商信奉一个道理：销量是挤出来的。压货、促销，总能挤出销量。厂商还在寄希望于挤销量，大致工作就是围绕挤销量展开的。但是，逐步发现，销量挤不出来了。

       代理商们普遍看到，下滑不是暂时的，下滑是转折点。代理商们看不到未来。当代理商看不到未来时，有些就不再受大品牌的气了，有了果断地向厂家说“老子不干了”的勇气了。 　

　    除了销量整体下滑外，人力成本的上升也让代理商们承受不了。

 　   在销量增长时，成本的增长是可以暂时忽略的。因为销量增长可以摊薄成本。当销量停止增长时，代理商们发现利润被销量和成本双重挤压。

 　   销量没增长，促销费用的增长挤占了毛利;成本的增长进一步挤占了利润。 　　

       过去，快消品行业代理商的平均利润大致是3%，平均配送费是7%-8%，这还不算促销费和管理费用。 　　

       过低的利润，稍微受点销量和成本影响，就进入盈亏平衡点。对于一些价格透明的快销品，毛利已经相当低了。

 　   代理商能够接受的了一年不去赚什么钱，但是并不能够接受长时间的不赚钱不盈利，是很难忍受几年都不赚钱的，如果看不到盈利的希望就有了不干的想法。