每年的年末，是结算一年赚多少的时候了，酒水代理商在这一年傍边是赚的盆满钵满，仍是一年到头竹篮打水一场空呢?，为什么会呈现这种状况呢？白酒代理商不赚钱的原因是什么呢？

        白酒代理商不赚钱的原因

　　一、经销商没有赢利概念。一些经销商只有产品进与出的价差概念，这样就造成本钱费用观念较弱，许多时候赢利被无控制的本钱和逐步上升的费用吞噬了。

 　   赢利是运营收入减去各项本钱和费用之和，你是这样计算的吗？是不是常常感觉产品的价差不错，却没想到减去本钱与费用后，完全是在亏本运营。

　　二、经销商抢商场大于要赢利。有些经销商迫于自己在商场上的地位，无时不遭到企业（上游）、同行（同行是冤家）、下游（二批或终端不再忠实于一家来进货）、新式渠道的揉捏。 　　  

       同时，由于企业规模小，抗风险才能有限，常常不得不将原本到手的赢利再投到竞赛中去。很少有经销商看远一步，化敌为友，整合各个方面的资源进行资源互补或联盟。恶性竞赛去相互搞乱商场，没有双赢，肯定是双输。
 

　　三、经销商能从办理傍边获得效益的不多。都说“从办理中去要效益”，许多经销商却与之无缘。货款办理不理想，该催收的不收，货款的利息丢失与赢利相抵之后或许还亏;价格办理不行，导致价格越卖越低，赢利丢失越来越多;人员办理不行，导致人浮于事，白白将赢利化作了不干活的人的很多薪酬额;顺手开支，也不计账，到头来花销大于收入;无目的不控制地陪厂家代表和领导吃喝玩乐，这种开销却并不于事务有益，发生不了效益……

　　四、各个环节的冲突及损耗太多。出售内部不是一个调和的系统。不应现在进的货却进了，成果占了一大笔资金，也大或许引起别的一种畅销产品的断货;车辆常常修理，大笔的修理费用不得不出，假如呈现车辆撞人之类的大事故那就更不得了;产品损耗严重，破损太多，厂家不予补助;常常丢了产品都不知道，也没办法核计;产品过期了不知道，只得折价大甩卖;前面运营处开的送货单，后面的运输不肯送，送了也不肯意收款，仓库更是不肯意接纳退回的残次品;仓库也不重视防火防盗，假如一把大火能让经销商多年积累付之一炬，再做牛做马干十年也补不回丢失！……假如每个环节都将赢利损耗一笔的话，假如任何一个环节成果都能导致产品出售不正常的话，这样，赢利就如流水，流一点，漏一点，成果当然导致赢利的干枯！

　    五、营销水平有限，常常不知道如何做促销或投入。原本只能投一元钱，却不知怎么就冲动地投出了三元钱;不应促销，应该张望的时候，却来一个大降价;不知道去开发新商场，却宁愿在竞赛激烈的地方死挺。经销商尽管运营灵敏，但套路往往短缺。解决问题更多的是“拍脑袋作决议计划”。即使考虑问题，也比较片面。如迎应同行降价，就不知道或许用封锁终端来得更好。