酒水招商厂家与署理商之间与其说是协作关系，还不如说是对抗的关系。酒水署理商心里总想着从酒水招商厂家多要些支撑和优点，厂方总是想酒水署理商能少些要求，多些销量!这些在酒商网上也常常见到，其实他们都是在以各自的主意宣布自己的定见，双方都没有错!
 

　　大多数厂家的新一年度业绩都是要递增的，会找出各种添加新一年度销量使命的原因，招商厂家有他们自己的打算，署理经销商也在打自己的策画!虽然从表面上看，添加出售业绩关于厂商的业绩都有优点，可是一同也有许多的潜在的危机和风险!那么经销商与厂家的业绩增加存在什么问题呢？

       经销商与厂家的业绩增加存在什么问题
 

　    一、本钱的添加

　　出售要想添加，与之相关的本钱肯定也要一同添加，人员，车辆，仓库，内勤，网络方面如酒商网等等，在没有一个有用的办理系统的效果下，这些添加的本钱，很有或许比赢利还要高，也就是说，业绩添加了30%，本钱添加了40%，直接吞吃赢利，到头来，最终赚到手的钱并没有增涨多少，反而减少了。毕竟，业绩的增涨会一同带来毛利和本钱的添加，而这样的状况，在署理经销商公司里十分多。
 

　　二、资金的压力

　　目前年度营业额上千万乃至上亿的署理经销商一抓一大把，可是，现金流做得都十分差，生意大，没现钱!钱呢?都被积压在卖不出去的货里，压在酒水招商厂家的预付款里，还压在下游顾客的赊欠账款里，现在酒水招商厂家吸取经销商资金的本事越来越高，你署理经销商有再多的钱，都能想办法捞过来，而且，现在经销商在外部调取资金的利息本钱也是越来越高了，就如同从高利贷拿进来的钱，投到生意上，能不能赚到钱不一定，横竖要付利息出去是断定的。
 

        三、生意方向的转移

　　搞出产和做出售不同，出产是越做越深，而从酒商网的数据观察可以看出有些酒水署理商往往是没有意志的，总是以为别的职业更有出路，自己干的这个职业赚不到钱。还有的署理经销商总觉得做经销其实是在协助其他招商厂家慢慢培育品牌培育商场，到后也不是自己的，还不如自己搞个工厂什么的。但是不管是转行出资别的职业，还是署理经销商自己搞出产，都会造成其他人对目前的署理商经销的生意重视度下滑。
 

　　以上几点原因，造成了大部分署理经销商在面临招商厂方提升使命量时，心里是不肯接受的。在各种商业协作当中，谁所处的位置越好，谁就能占有更多的控制权。