冬天降临，又到了白酒出售的旺季，对酒企来说前期做的所有衬托与宣传终于到了收成的时刻。间隔新的一年仅剩两个月，新年将为白酒出售带来全年的出售最高峰，在白酒销售旺季，酒企应该抓哪些营销策略？

        一、抓出售

        春节前夕是酒水加盟出售的旺季，关于酒水招商企业而言，年底的出售规划十分重要，现在抓紧了，年底才有好收成。怎么抓呢？多次，小型订货会。首要恪守三个原则：减小开会规划，添加开会次数，从全体到部分。这样订货既影响酒水代理商又影响酒水加盟商。再就是倒着压货，帮酒水代理商开分销商，分销商到终端，终端到顾客。关于一批商首要和销量挂钩，二批商的量和利益都要保证，终端靠利益影响，谁挣钱卖谁的货。

 
        二、抓查核

        办理年年抓，到了年底更是关键，许多酒水招商企业短少增长的动力，究其原因在于缺少有用的内部办理。年底查核，能够经过优胜劣汰来加强团队的执行力。年底要抓销量，能够经过两个方针来完成，一是渠道办理方针，一是职工鼓励方针。除了让职工干活外，还要有鼓励，不能又想马儿跑，又想马儿不吃草。鼓励方针是必不可少的，例如物质影响，升迁的时机的等等。而关于酒水代理商来说，也应该注重这些，全体做到有会议、有方式和有典礼，这样以小渐大，整个年底才干做好。 

         三、抓人才

         年底人才的流动性也高，这需求酒水招商企业的人力部门捉住招贤纳士的时机。引进人才时要坚持双向开展原则：找人才找干部，首先是要找干部。企业缺少干部，就好像君王没有左膀右臂，大都企业开展受阻的原因就是缺少中层和中高层的人员。其次是抓团队和规划，酒水招商企业要给自己的安排一个发育的规划，这样才有时机将地盘做大，商场做深。

        四、抓未来

        年底也是酒水加盟商制定新一年战略规划的时期，也就是要有明年的出售目标，还要有战略途径，还有几条工程保证，包含预算配套、安排配套系统，最终是查核。许多酒水加盟商不明白引入专业的咨询公司的重要性，实际上他们是就是帮企业做这些的。来年的战略很重要，战略节点也相同重要，也就是12月和3月这两个财年。例如12月的财年，酒水加盟商假如要做个开门红的会战，要提早在11月份定战略，做预算，这样才干做好春节会战;假如财年是3月，要在2月底3月初，把战略定好，而不是到了财年才定，比如是12月，过完年再定，就过期了。

       在酒水企业开展中，对企业开展起决定作用的是领导者的决议计划，做为酒企的领军人，更应该有登高望远的思维和办理方式。