在这个招商艰难的时代，很多白酒代理商不缺产品，最缺的是适合他们的公司和适合的市场。大多数厂家人员就需要去说服经销商，告诉他们自己的产品适合在上面渠道上做。在现实中，厂家人员在招商的时候真的在酒水资讯论坛上做过功课吗?现如今，仍有一些业务的人员招商盲目，靠各种方法去骗客户从而想用骗的方法去提高成交率。我们做业务的要时刻为客户着想，要找到真正适合做自己白酒代理产品的客户，并且双方达成协议。那么白酒企业如何招商呢？

      白酒企业如何招商
 

      白酒企业招商就得先做调研，白酒招商市场调研不能盲目性一定要有目的性，现在的市场在流通的渠道零售价偏低，类似于网点的销售价并不是很低，反而还高于自己产品。另外在其他的白酒加盟渠道是裸价操作，自己的公司产品有销售奖励，这样下来费用不是很贵，但是在价格体系中竞争是没有问题的，并不想有些白酒代理经销商说的那样。整体来看，自己的产品在市场都是有可操作空间的。
 

      招商四步，首先，业务人员去批发市场，这里不是去直接推销的，而是要到这个市场去了解市场的布局，通过酒商网等当地酒水论坛去了解产品的种类有哪些、哪些品牌以及价格等等。此外还要了解白酒招商市场的经销商、分销商、和批发商的情况，看看他们的工作状态，门店配送特点。现在很多大的客户都以及不再批发市场，都在写字楼上办公了，在这个市场留下来的都是一些传统的批发商，对于现在偏重白酒加盟渠道的产品来说，这类市场很难找到合适的客户，也不全是没有，有不过很少。
 

      其次白酒加盟零售终端的调查，零售网点调查是关键，我们要花费一些时间去走访，记录这些门店销售产品的渠道特点和各种品项，价格，通过购物和交谈等方式，和门店老板，店长，售货员进行交流，了解批发市场没有见到的白酒代理经销商信息，并且记录好。
 

      最后，时刻了解行业经销商的特点，这个我想都不是什么难事，和当地相关产品的经销商，闲聊喝茶都是没问题的，他们也许会告诉你一些特点和策略，但是这些仅供参考，因为有些信息他们是因为个人情绪发泄，而且对你也不熟悉。我们通过了网络招商等平台对于市场信息的收集和总结，业务人员制作一个市场的操作方案，带着这个方案去和经销商谈判，不一定能合作，至少该做的我们都做了，即便他们不愿意合作，也有可能会向你推荐比较好的合作客户，同时也会告诉你一些市场的注意事项。所以招商不是一两天的事，我们要静下心来好好的有诚意的去招。