在渠道管理过程中，招商板块的“选商”是一个非常关键的环节，商的质量直接影响着后期市场的运作和成长。那么什么样的酒水经销商值得选择呢？
 

       一般情况下，品牌越大选商的机会越大，品牌越小能招到一个做的就谢天谢地了，哪还有权利选择客户，更多是出于被选择的地步。
 

       招商过程中，很多的销售人员会急功近利，有钱便是娘，不管你各方面素质怎么样，谁先打款谁做，谁首批打的款多做谁做，这样一方面可以刺激潜在客户迅速加盟，另外刺激潜在客户多打款，可以多拿提成。
 

       销售人员更多的是“嫌贫爱富”的主，很好会考虑到市场持续的发展，千鸟在林不如一鸟在手，如果不现在压款以后这市场还指不定是谁负责呢，商是我招的受益的不是我怎么办？于是，很多销售人员在招商一开始就抱着一口吃个胖子的心态。
 

       基层销售人员抱着这种心态可以理解，但是把控不好商的质量就是管理团队的问题。销售人员是所有职业中人员流动最频繁的行业，这块更多的说的是基层销售人员，他们可能好高骛远、急功近利，管理人员如果也是这种心态那就很危险了。

       什么样的酒水经销商值得选择
 

       管理人员应该是一种厂家思维，招商就像女孩子找老公，是把自己的品牌托付给对方。在区域市场上，经销商是主导，市场表现更多的是品牌“嫁鸡随鸡，嫁狗随狗”，所以在选商就像找老公一样关键，应该清楚的看到对方是大款、精英、潜力股还是垃圾股，慎思敏行，看准了赶紧下手。
 

       如果销售管理人员仍然不是抱着市场可持续发展的思路，盲目的追求招商数量，完成招商指标，一些杂七杂八滥竽充数的商一网打尽，有的活半年，有的活一年，后期结果肯定是“前面招，后面死”，起初织好的网最后也是个破网。
 

       我们总讲网络支撑销量，其实这里面含两层意思，网络分为商的数量和质量，两者必须都够硬市场在有可能表现坚挺而不是疲软。
 

       我们在选商过程中还是把握好精英型和潜力股。精英型是首选，不过可遇不可求，人家不一定稀罕你；潜力股相对来讲比精英型可能要多点，关键是选择的精准率，也要我们好好斟酌。