产品是关键，是第一，对于新晋经销商来说如果手里抓不住好的产品，就不可能抓住终端网点，也就不可能盈利。
 

       大品牌对白酒经销商的资金、车辆、人员，网络、公关能力等要求都比较高，作为新晋白酒经销商没有必要贪大品牌，即使千方百计盘上大品牌也会因为缺乏健全的网络、充足的资金、规范化的管理等等，而被大品牌所“抛弃”。
 

       大品牌在一定时期会推出一定数量的单品完善市场空缺，虽说这些新品销量不大，但是市场有需求，在创业初期选择这些新品会提高自身在行业中的地位和身份，在市场运作过程中慢慢中学习经验与技巧，运作好市场后会对公司的发展奠定良好的基础。
 

       大部分新晋经销商在起步阶段，资金实力小、公司知名度和影响力小、人员匮乏、经营能力差，公司的品牌形象和品牌影响力还没有建立起来，导致公司和客户之间还没有形成信任关系。使得网点建设、铺货进度和销售上量缓慢。要想在快速、复杂、多变的市场竞争中生存、立足、做强做大，必须聚焦自己的人财物等资源集中资源，重点轰炸，先把一个小的市场做好，然后再倍增复制，到达“星星之火，可以燎原”的效果。
 

       积极开拓市场，使产品在自己市场上销售保持不断提升和增长的态势。让企业感觉省心、安心、舒心，提升自己的价值，提高和企业谈判的砝码，谈判中永远没有双赢，掌控信息多的一方往往在谈判中能获得相对较多的利益，争取厂家的支持。 积极配合厂家的各种产品推广和促销活动，不随意的跨区域销售、不低价倾销等等，让厂家时刻感到你值得依赖。 不随意的更换品牌，不要随便向厂家抱怨或者发牢骚甚至抑制厂家产品销售。
 

       随着酒水行业的高速发展，对于新晋经销商既有创业的机遇，但也充满创业的风险，所以要发现自己的不足，寻找学习的动力，向比自己更优秀的经销商学习，经常与厂家的销售主管和销售代表探讨营销、管理、产品等方面问题，多参加企业组织的营销、管理方面的培训，积极主动邀请企业给自己的销售队伍进行培训和指导。