现在的酒水招商职业布景在逐渐开展，而酒水代理商在竞赛激烈的出售商场上遇到同行，或许同样的产品之间进行竞赛，是许多酒水代理商不得不面临是的事完成状。传统的酒水代理商在遇到这种状况之后，都会选用传统的竞赛方式来应对，比如说对产品进行压价，或许串货等操作。其实这么做不仅难以取得优秀的成果，还会使代理商本身的产品赢利降低，也有可能使酒水代理商在本地区域树敌，从而难以扩展自己的加盟商渠道。

        其实在面临相同的产品竞赛时，酒水代理商应该根据厂家的辅导意见，结合其时的酒水招商政策进行变通。不能只局限于其时的环境。而且代理商只坐在办公室里仅仅纸上谈兵是解决不了任何问题的，酒水代理商应该亲自到商场里面，到酒水加盟终端店肆里面去，多跑跑商场，多了解商场的状况，通过对比产品的好坏，要了解清楚自己产品的优势在哪里，找到自己的长处，并将其扩展。也能够加大资金的投入，如果资金允许的话，能够买断区域的优质酒水加盟终端商，善于发现他们的潜力。在对店肆进行买断之后，能够利用自己的优质资源来感动客户。完成代理商的产品专营。如果代理商没有能够优质终端商的能力，能够买断终端店肆的陈设，利用自己品牌的营建的实力，以创新性和优良性来感动顾客。
 

        当然，在进行买断终端店肆的陈设之后，一定要保证自己的货源充足，备货资源足够，不能呈现补货不及时的现象，如果做不够可能会呈现适得其反的状况。促销法虽然是传统的办法，在一定程度上也是能够有一定的作用的，他能够调动终端店肆的积极性，也能够抢占终端客户的库房，牵制住其流动资金，这样依然能够在一定程度上占有竞赛优势。不能仅仅是在旺季做促销，冷季的促销也非常重要。冷季时期正是冷淡时期，能够利用促销来拉住顾客，即便冷季产品销量欠安也没有联系，在竞赛中现已占有了先机。

        冷季时期的代理商能够根据酒水招商环境，代理一些优良的酒水品牌。抓住全部时机，扩展自己的酒水加盟渠道，一步步拿下自己的整个区域。