酒商开发新市场必须具备哪些条件？其实跟业务员室友很大的联系的。许多业务员干了许多年，看到搭档一年一个台阶而自己却成绩平平，总是在想，我每天也脚踏实地，起早贪黑造访商场，为什么终究结果却是竹篮打水一场空呢?其实，细细想来很简单，即没有方法，像黑熊掰苞米相同，掰一个夹一个，再掰一个，再夹一个，殊不知在夹得过程中，本来夹的那个早已经丢掉地上了，到最后只剩下一个。说到底，仍是在原地不动。所以，要做到一名优秀的业务员，有必要做好下面几个根底作业。

        酒商开发新市场必须具备哪些条件

        一是业务员造访商场的过程中，必定要做好商场具体的记载。商场上有多少家出售商，出售商公司的姓名是什么，是不是通过工商税务登记过有合法的经营权力;出售商出售的品牌都是哪家公司出产的;一切出售商出售产品的数量是多少，列出排名。

        二是剖析出售商，出售商的人品怎样?出售出售水平怎么?有没有团队，能不能靠上去亲自出售，有没有效劳才能；出售商的地理位置怎么；出售商能不能在该区域做成榜首。

        三是总结剖析不要流于日记式的记载方式，要有充分的数据作为根据，根绝模棱两可的情绪与数据，要对所担任区域逐点剖析比照，内容包含出售量升降的原因，出售商对产品的情绪，对商场的决心等。

        剖析完一切的出售商今后，就要开端第二步的挑选作业了。挑选出售商一般从下面的十个条件下手：

        一是出售商的思维是否与时俱进，能否跟上公司开展的步伐；二是人品是否诚信，是否具有必定规划；三是区域内是否具有丰厚的客户资源，是否具有合理的固定的效劳地点，是否能做到或许坚持商场榜首名的位置；四是出售商能否亲临一线出售，用户投诉是否处理及时；五是团队是否有狼性精神，六是效劳情绪是否优秀；七是效劳技能是否合格；八是产品摆放是否合理，产品整齐功能是否合格；九是宣扬是否到位；十是地理位置是否很好。

        挑选好了要断定的出售商今后，就进入要害的一环了，接触、沟通、成交。在此就不逐个重复了。