许多酒厂家，在研讨了解经销商关注什么，思考什么，终需求什么?在研讨了经销商需求的条件下，要想让招商与众不同，收到实效，作为厂家，就必须要拟定完善的招商战略与规划，它是招商成功的中心纲要，也是招商能否成功的要害。那么酒企成功招商的核心是什么?

      首要细分招商方针，要理解招商的意图是什么? 

      酒企成功招商的核心是展现企业产品及品牌形象为主、招商为辅，还是以招商、融资为主，宣扬和扩大知名度为辅，只要把这两者的联系界定清楚了，才干清晰招商定位及方向，更能量体裁衣的拟定招商战略。细分招商方针的意图，是让企业清楚自己的招商任务，避免堕入招商误区，致使自己找不到“北”。

      其次确定方针商场。

      依据企业的营销战略定位以及招商任务，并不是一切的区域或许商场都可以让企业获益，因而，作为厂家，要更多地依据自己的中心优势，确定适合的区域商场，作为自己阶段性的方针主攻商场，经过区域滚动出售，到达成为区域的营销方针。比方，关于根底较好的未来的基地商场，施行直营招商，关于战略商场，施行分产品、分渠道家经销招商，关于边际商场，施行家署理招商，但条件是有署理金及第一批打款数额约束。

      后聚焦方针客户。

      并不是一切情愿经销你产品的客户都是你抱负中的客户，只要契合厂家未来商场定位的经销商，才是适宜的经销商，为了避免厂家错误判断，作为厂家在招商前，一定要拟定招商标准，对契合企业未来开展的经销商进行模拟，契合条件的，才可以进入下一轮挑选，不契合条件的，即便实力再强壮，也要Pass掉，更不能让其开展成为战略合作伙伴。经过严厉的把关，选定一支开辟能力强，可以与企业同呼吸，共命运的经销商。