白酒企业运作区域商场的中心战略就是要打造强势区域商场，而打造强势区域商场的重心就是要在企业所在地打造根据地商场，在外围商场打造战略重点商场。那么白酒企业如何运作强势区域市场？笔者以为必定要辨清主次，清晰方向，搞清三个清晰，确保区域商场的运作各有偏重，相互照应。  

        白酒企业如何运作强势区域市场

        首先，清晰根据地商场的运作战略是以防御性为主，战略重点商场的运作战略是以进攻性为主。
 
        “攘外必先安内”，关于白酒企业来说，只要建立自己的根据地，具有自己的地盘才干立足于不败之地，才干图谋更大的开展。深挖根据地商场，商场投入做到针对性、聚集性、前置性，从专注运作单一途径、单品打破、滚动开展进而引起多盘共振，必需求“深挖洞、广积粮、高筑墙”，建立强壮的商场进入壁垒，确保在根据地商场做到区域前列。 

        战略重点商场是企业在建立强壮的根据地商场之后，开端向外包围、扩张而在外围商场所挑选建立的立足点。在其他企业和品牌的根据地商场，攻城掠地，安营扎寨。活跃找寻竞赛对手的缺点，找寻商场空白和商场缝隙，对竞赛对手的资源进行抢占和打压，以期取得一席之地，并依此为根底逐步开展成为辐射周边商场的战略中心商场，与竞赛对手直接正面交锋，具有极强的进攻性。 

        第二，要清晰根据地商场的主推产品必定要有自己共同的风格，战略重点商场的主推产品必定要深入交融当地商场特色和竞品的特色。 

        根据地商场由所以企业自己占主导，所以产品包装必需求有自己鲜明的风格，产品价格要在深入观察消费者的前提下掌握定价权，引导消费需求。产品线必定要丰厚，高中低档全面覆盖，各种规格和风格都要有所触及，企业自己研制、开发产品与经销商买断、包销产品调和共存，但必定要以企业主打产品为主。 

        战略重点商场中因为企业本身是挑战者，尽量防止产品的特殊体现，尤其是中小型白酒企业。应该投合商场消费者的消费习惯和消费特色，结合竞赛产品的包装方式、定价方式、价格区间和产品组合状况，采纳跟随战略和差异化战略，瞄准竞品的薄缺点，强化自己产品的包装、价格的优势，让消费者感到物有所值，让各级客户得到比竞品更多的实惠和利润。 

        第三，要清晰根据地商场的出售团队有必要具有精耕细作的耐性，战略重点商场的出售团队有必要具有很强的拓宽才干和进取心。 

        根据地商场是企业的大本营，样板商场的打造、样板店的打造都需求专业的出售团队去仔细去做。对根据地商场的运作有必要导入“精耕细作”的思维，就是要把兵强马壮会集起来。

　　“访问、访问、再访问，效劳、效劳、再效劳”，利用铺货突击队把产品铺到所有的终端店，并定时进行出售回访和维护，想客户所想，急客户所急，与各级客户搞好联系，完成销量进步的较大化。 

        战略重点商场的运作以开发经销商、拓宽终端客户为首要任务。在他人的嘴里找食吃，需求胆量更需求才智，所以运作战略重点商场的出售团队必需求有极强的商场开拓精力，要有“冤家路窄勇者胜”的“亮剑”精力，时刻寻觅竞赛对手的软肋，强力攻占商场。
 
        以上提到的三个清晰，仅仅论述根据地商场和战略重点商场的根本不同战略点，涵盖了主导思维、产品和出售团队。在区域商场运作中必定要仔细研讨，仔细剖析，对不同的商场采纳不同的应对办法和营销战略，方能进步功率，进步营销运作水平。 

        当然在详细的商场运作中，途径方式的选择、品牌传达方式、促销推行战略、经销商方针等方面也存在着不小的差异。在商场运作中也要引以注重，但运作根据地商场与战略重点商场的共性思维也要摆在重要和首要的位置。 

        首先是确保产品的质量和口感，在进入商场前，要重复测验包装与酒水的口感和质量；其次要与当地建立严密的联系，能够经过引导本地消费，经过社会公益活动刻画企业的社会公众形象，走亲民的情感道路；然后是必定要活跃捉住消费定见，经过人群的消费建立本身产品的口碑，然后带动产品的出售。 

        总归，白酒企业在运作根据地商场与战略重点商场时必定要研讨清楚商场运作的异同点，并别离采纳不同的营销战略，才干促进区域强势商场的有机联动。