常见的出售办理组织模式一般有两种：以营销老总为主导的金字塔式层级办理；以总部销管中心（营运中心）为中心的多部分穿插式办理，但不管何种方法，因管理者自身本质与经历的不同，构成不同的管理风格，也由此引发了许多现实问题，那么酒企传统销售管理存在的问题有哪些呢？

        酒企传统销售管理存在的问题

　　1、领导者个人的一言堂。
　　这类企业在创业初期，凭仗领导者的敏锐眼光，成功地进入某一个职业或捕捉到某个时机，得以快速生长，领导者的行为带有显着个人英雄主义色彩和片面认识，企业的成功使他们比较自傲或许说是自傲，个别思维彻底主导企业的文明，办理者的思路必须在领导者的结构举动，在企业发展规划增大或外部环境改变时，这种以领导者个人为主导的企业文明开端和外来文明发生冲突，或已不能影响到更大规模。尽管某些领导者具有适应环境改变和再学习才能，但在往后没有他的日子企业将走向何方。

　　2、出售组织的‘家族式’帮派。
　　中国人是很讲‘情’和‘义’两字。当一个新的出售总监上任时，往往预示着出售组织马上面对大的人员革新；而当出售总监的俄然离去，重要岗位可能会呈现团体‘逃亡’，这已经是许多企业的习以为常的现象，而受伤害最深仍是企业自身。

　　许多办理着并非唯才识举，而是认人唯亲，当查核部属时，并不以才能和业绩为首要标准，首要看是否是‘自己人’或‘听话的人’，有才能的人则被拒之门外，出售部分被人为操控，致使企业糜烂繁殖。

　　3、‘空降兵’的不服水土。
　　咱们在承受新的办理思维的一起，也希望能多引入跨国公司布景的出售人才，但是由于各个企业的根底和文明不同，更多的表现在所谓先进的出售办理方法很难在出售部分推广，面对许多阻力，别的外来人员很难融入原有的组织，困难重重。首要先进的东西不必定代表适用，而现有的企业是否具有了迎候变革的根底和条件。

　　4、粗暴式的成果导向。
　　办理者简略地以为出售的目的是将产品卖出去，钱收回来，其他都是不重要的，没有准则的标准，没有进程的办理。他们信仰‘将在外君命有所不受’的道理，在部属出售呈现问题时，又着重没有任何借口的理由，一味地否定。殊不知出售办理是产品出售的催化剂和公司运营的确保，它将促进企业更好更多地出售产品，更重要的是帮助企业建立起强有力的竞赛优势。

　　5、人为的自我压力和捆绑。
　　出售作业的性质决议了作业的时刻上有必定的自主权，特别是那些长时间驻外人员。所以有些公司片面地以为人天分懒散、自私，需求加强检查督促，特别是在外的出售人员，出售人员只需求机械般的履行，为操控和监督出售人员的行为，多采纳电话追踪、日报表、检查等方法，并拟定了详尽的行为标准和行为操作守则加以标准，有时到达严苛的境地。比方：某公司驻外大区经理以电话方式每天早8：00向总部办理部报告今日的作业组织，晚5：00报告当天作业内容，并承受非专业人士的辅导和责备。这样添加出售人员许多作业担负和压力，发生冲突心思，使其从出售办理工具变为一种担负和负担，并觉得公司对自己没有信任感。