管理的本质在于服务。经销商管理同样在理不在管，理顺厂商之间合作需求点，寻找共同的契合点，助推厂商之间合作共赢，才是经销商管理的本质。

        遇到那些既不不协作作业，又不服从办理的经销商该怎样办?经销商不配合工作怎么办？换掉他?不!经过你的能力，帮助经销商做好出售赚到钱才是最好的办理方法。

        厂家与经销商的联系就像小两口过日子，不免吵吵闹闹，咱们不能一见不好就要求分手。

       经销商不配合工作怎么办，换也是一个方法，但是在换户前需求进行稳重的考虑：

        1、经销商实力是否匹协作作下去?
        看看经销商还有没有可以供我方开发商场运用的资源，包含：资金、车辆、人力、仓储、途径等;

        2、经销商协作的意愿还强不强?
        现在经销商对为咱们产品的介意程度，还有没有显着的持续协作意向;

        3、还有没有机会东山再起?
        综合剖析当时的商场条件及两边的资源优势，经过两边共同努力，有没有希望打败对对手占领商场;

        4、以公司现在在当地商场的影响力能否找到更有实力的经销商?
        有实力的经销商就真的好吗?即使找到更有实力的经销商，对方就会要点推行你的产品?咱们见过许多大经销商对待新产品就像是狗熊掰棒子，看见一个掰一个，掰一个丢一个。许多优秀的新产品都是死在“忙不过来”的大经销商手里的。

        5、替换经销商能否真实处理问题?
        许多时分替换经销商并不能处理商场的底子问题，反而有可能会使商场作业愈加被动。要具体问题具体剖析，找到问题的本源，对症下药，改变经销商的思想，和谐协作的联系，让经销商积极主动地按照厂家的思路去把商场做好才是正路。

        6、为什么不试着从本身层面找原因
        任何问题和矛盾的发生都是在必定的前史条件下，并有其客观原因的。一般来说，经销商对于知名品牌及热销产品追捧还来不及，怎样可能会不协作作业?这只能说明该品牌在当地没什么影响力、销量一般，或许在协作的过程中厂方也存在许多做不到位的当地，最底子的原因是使经销商赚不到钱。