如何快速完成白酒终端铺货？
新品上市、日常访问，如何快速完成白酒终端铺货是许多业务人员头疼的问题，其实，在铺货进程中考究必定的战略，掌握出售技巧，就能有用刺激终端客户进货积极性，进步进货概率。小编为我们共享了终端铺货的6大技巧，让你轻松完结白酒终端铺货!
1.业务员需找准定位
业务员的主要职责就是推行品牌和产品，作为业务员需求想尽想方设法让客户承受品牌，使客户订购，假如客户说不要货，你扭头就走，你仍是业务员吗?我们好好想一下，把自己当成业务员了呢?仍是当成了送货员?假如你把自己定位成送货员，你就很难完结铺货的使命。
2.准备作业要充沛
铺货前必定要准备好以下一些作业，比方对品牌的了解、对产品的充沛了解(标准、功能、价格、卖点、包装等)、对营销方针的掌握、对竞品的了解、对途径的查询剖析等，磨刀不误砍柴工，盲目地去铺货，铺货作业就很难做好。
3.铺货要有规划性
铺货前，必定要明白先做什么后做什么，比方先铺城区后铺城镇、先铺超市后铺流转，而不是漫无目的的想到哪做到哪，铺货准则也是先易后难，先从简略的途径做起，做出样板商场，以利于更好地铺货，进步铺市率。
4.铺货需求有耐性，花功夫
铺货不是走马观花，而是鞭辟入里，对每一个终端客户都要用心，都要尽力，要让每一个终端客户都看到样品和包装、知道价格和赢利，更要让终端客户知道产品的共同卖点、品牌和产品的美好前景，每一次访问客户都要有成效，业务员越仔细越担任，终端客户越简略订购，反之业务员敷衍了事，你就别盼望终端客户订购了。
5.铺货是个持久战
新品牌新产品铺货不能急于求成，终端客户对新品牌和新产品是有个了解和承受的进程的，业务员不要盼望去推销一次客户就答应要货了，当然也有终端客户立刻就订购的，可是这毕竟是少量。业务员就是一次、两次、三次……直至屡次去访问终端客户，在访问终端客户时不停地为客户解疑答惑，逐渐树立信任和好感，最终构成订购，访问客户的进程就是让客户充沛承受品牌、承受产品的进程，这个进程急不得，要有耐性和恒心。
6.铺货需求多总结
铺货要做好商场日记，要学会剖析、总结、进步，找出适宜的铺货办法。好记忆不如烂笔头，记商场日记就是要对每天的铺货状况做一详细记载，记载每天的铺货道路、终端客户的详细资料(地址、电话、老板、性质、规划、特征等)，还要记载哪些客户订了货、哪些客户没订购、为什么不订购、约好什么时候再访问等等，这样一则便于完善铺货战略，二则便于商场铺货的方案组织。因此主张我们必定写好铺货笔记，用好铺货日记。
铺货那些事儿，只要你方向对了，办法对了，铺货就变得简略了，记住铺货必定要用心、耐性和恒心。
