白酒营销的两大方向是工业品化和快消品化，中高端酒适合直销形式，就是通常说的团购，中低端酒更适合深度营销，接近快消品营销。那么怎么把白酒营销做的更好?说到底就是聚集，做到“精耕细作”。

        聚集要澄清两个问题：一是聚集什么?二是怎么聚集?简略地讲，聚集一般是指品牌聚集、区域聚集、途径聚集、推行聚集、资源聚集等。

        怎么把白酒营销做的更好

        回归干流消费，聚集战略品牌

        一个经销商往往是伴随着一个品牌的兴起而兴起，品牌挑选不行不察也。那么怎么挑选战略品牌?格物致知，中低端产品一般分为四类品牌形式。

        分类，部分国企大品牌的中低端系列品牌，一般是“放养营销”，品牌大、酒质好、赢利高，裸价给你，到点儿打款进货，别窜货。

        第二类，“正规”，标准套路，营销一般都是学快消品来的。

        第三类，区域龙头，勇于亮剑。

        这些区域强势品牌不断向省外拓宽，他假如不抽中咱的商场，竞赛影响不大，一旦抽中，变成了他的战略商场，那就如狼如虎。在选定战略商场其操盘方法比正规有过之而无不及，有的勇于前置投入，“水漫金山”，将精细化做到致。

        第四类，地方武装(地产酒)，堡垒防护，坚壁清野，严防死守，哪里都是相同的。

        挑选一个品牌，意味着站队一个阵营，也意味着挑选一种竞赛形式。区域聚集，建好根据地区域怎么聚集?区域商场一般划分为三类：精耕细作、点面结合、跑马圈地，大商应做好方针商场的调整，聚集根据地，做到“小区域、大商场”，要点商场要点做，非要点商场做要点，完成点面结合、抓点扩面。

        首先，关于做省级署理的大商，两至三年应专心致志做好“精耕细作”商场，建立根据地。

        想当年，明末风云人物李自成兴起芸芸之中，鼎盛时拥兵百万，辖地数千里，不过一年时间，灰飞烟灭，这是为什么?大多数观念以为其重要原因之一是没有稳固的根据地，是流寇主义。

        第二，关于点面结合商场，“非要点商场做要点”，打得赢我就打，打不赢就跑马圈地。

        第三，关于跑马圈地商场，一是要“勇士断腕”，二是“燎原之火”。

        单个“遥远山区”做了一年二载没做起来，分销商一年多换了三茬，抛货乱价，要商场根底没根底，要客情没客情，业务员连自己的薪酬、差旅费都挣不回来，天天流血，少要熬两年才干回暖……这种商场做什么呢?给他砍掉，不争气的团队——闭幕，没有用的客户——去掉。有些商场，市区价格穿底，分销商费用竭尽，但并不是一无可取，有的核心客户有根底，卖不了战略品牌，还能够卖茅台五粮液，市区价格穿底，动销缓慢，无人接盘，但在部分县份有根底，这种商场要适当保存火种，星星之火能够燎原，而不是一刀切砍掉。