常常可以看到在白酒企业界内看到抱着金饭碗却赚不到钱的现象，许多老板很对产品的生产方面都十分注重，在厂房、设备、技能上舍得投入许多资金，这也是在工厂年代、产品年代的企业共性，这本是许多老板发家致富的硬性要求，但在这个产品饱和度越来越高的商场状态下，却常常有老板抱怨，自己的白酒产品比白酒竞品要好，可是产品已进入到商场中，就没什么作用，而竞品却能以更高的价格热销，这究竟是为什么呢?优质白酒如何进行营销呢？
 

　　其实，在营销的4P(产品、价格、途径、促销)里，笔者认为排在首位的应是产品，它是价值链的中心端，没有好产品，品牌就没有根，营销就没有魂。

　　已然产品这么重要，为什么许多好产品卖不过差产品?究其原因，是老板认知偏颇导致的。好的产品品质只是是热销和长销的必备条件之一，而非悉数，但许多老板不明白这个逻辑，常常抱着自己的产品自嗨。因而，当他认定产品好就必定好卖时，他不会注重产品的体系包装，更不会从战略上注重营销和品牌的运营。当好产品遇上笨营销，遇上错思想，会被害死的。

 　   那么，优质白酒如何进行营销呢？

　　关于好产品的打造，首要要理直气壮，好产品、好品牌就要有个好名字。

　　其次，言之有物。有了好名字，还要有内容可说。因而，要做好产品的营销，就要逾越产品本身去塑造，产品外围的文明、故事、名人典故，产品外延的服务体系、社会形象、产品技能出处等等都要进行深度的研讨、整理和传达。

 　   再次，物超所值。此处说的物超所值并不在价格，而在价值，好产品的价值往往展现在两点，一是卖点清晰，首要要把自身比其他产品好的中心优势提炼出来，并且只是提炼还不行，还要有所取舍;二是有恰如其分的颜值，消费者在终端看到的中心的前言其实就是产品，其次是出售场所，因而，在设计美感的前提下，需求格外留意两点，一是包装形象有必要符合产品特点和所选用户的喜爱，二是要考虑品牌在终端体验性和陈设时的夺目程度、差异程度和品牌认知度，这样才干完成好产品在终端锋芒毕露，而两者的结合，让产品具有物超所值的价值感，然后再考虑价格的合理性问题。

 　   触手可及的要求在于两个字“传、销”，只传不销，浪费钱;只销不传，很困难。传达是为出售助力的工具，而出售是交给产品价值到精确用户手里的临门一脚，必不可缺。

 　   每个有才调的演员都是需求一个好的媒体去做广告宣传，关于酒水行业来说，一个好的产品更是如此，出售途径和传达途径的双驱动，是不能短少的关键点。